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花燈品牌化
返回列表 來源: 河南開封佳音彩燈藝術有限公司 發布日期:2019-01-07 14:02:26
品牌花燈逐漸開始勢不可擋,不僅深受市場、經銷商歡迎,連消費者關注度也越來越高。花燈品牌化已凸顯出三個硬指標:品牌花燈企業發展勢頭越來越好、經銷商群體越來越多、消費群體越來越大。

過去相當長一段時期,花燈品牌化被當做一種神話。不僅經銷商這樣認為,而且連廠家自己也這樣認為。然而,今天,花燈品牌化正在成為一種事實。前些時間,我們的OTO大數據采集暨渠道播種機項目推進到福建時,發現福建經銷商異??粗?a href="http://www.infrenzy.com" target="_blank" class="autolink">花燈品牌的代理權。有人甚至認為,決定自己未來在當地市場份額大小的一定是品牌花燈的代理權,而不是店面大??!因為他們突然發現,代理品牌花燈越做越輕松,自己選燈越做越累!

這種認識在過去是不可想象的。過去經銷商總是強調,我賣什么燈,消費者就買什么燈,跟廠家品牌關系不大;我主推誰的品牌,誰就是品牌,我不主推你的品牌,你就什么都不是!

曾幾何時,這種格局發生了根本改變!現在是,如果你拿不到有競爭力的花燈品牌,你在花燈主流市場的地位就會發生動搖,不但做得很累,而且可持續發展很堪憂。

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為什么會出現這種變化?


一、消費者品牌意識日漸增強。過去消費者對品牌燈飾的認識和選擇受消費能力和認知水平所限,只能依靠商家推介。那時,品牌廠家對自身的宣傳推廣也缺少有效途徑和手段,信息嚴重閉塞和不對稱。如今,消費者消費能力提升,對品牌產品的認知度和依附力增強。品牌產品的市場占有率逐漸增大。

二、廠家品牌的競爭力日益強大。強大主要表現在渠道縱深、宣傳推廣和服務功能強化上。專賣渠道的建設和強化,不僅強化了渠道輻射力,而且強化了視覺感染和品牌吸附力。因此品牌符號日益深入消費者印象。宣傳推廣逐漸通過專業媒體、大眾媒體和移動互聯網深入人心。強大的服務功能更是通過落地經銷商逐漸強化了品牌影響力,逐漸跟非品牌拉開了距離。

三、市場反復無常,經銷商越來越迷茫和疲憊。今年流行什么燈?明年又流行什么燈?為什么自認為好賣的燈賣不動,大量爛在庫存里?為什么自己不看好的燈卻熱銷了?為什么前幾年淘汰的老燈又成了爆款?因為個人的判斷未必都準確,風險卻要由個人獨資承擔。品牌燈飾確是一個團隊在做判斷,廠家和商家在共擔風險。

強勢品牌對市場份額的切割已越來越明顯。由于品牌花燈具有品牌知名度高,消費者認知度高,研發力強,產品質量和售后服務有保障,可持續發展度強,因此路越走越寬。
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